So hängst du deine Wettbewerber auf Amazon ab.
Der Wettbewerb auf Amazon wächst stetig – und mit ihm die Anforderungen an eine durchdachte SEO-Strategie. Wer 2025 mit seinen Produkten auf Seite 1 ranken möchte, muss mehr tun, als nur ein paar Keywords in Titel und Bullet Points zu packen. Amazon SEO ist längst ein dynamischer und komplexer Prozess geworden, bei dem es auf viele fein abgestimmte Faktoren ankommt. In diesem Beitrag zeigen wir dir, was 2025 wirklich zählt – und wie du die Sichtbarkeit deiner Produkte auf Amazon dauerhaft steigerst.
Warum Amazon SEO 2025 anders funktioniert als früher
Amazon entwickelt seinen A9-Algorithmus kontinuierlich weiter – und zwar in eine klare Richtung: weg von reinen Keywords, hin zu ganzheitlicher Relevanz und Performance. Das bedeutet, dass es nicht mehr nur darauf ankommt, ob du ein bestimmtes Keyword im Titel hast, sondern auch, wie dein Produkt insgesamt performt: Wie gut ist deine Conversion Rate? Wie lange verweilen Nutzer auf deinem Listing? Wie ist das Verhältnis von Klicks zu Käufen?
Hinzu kommt, dass Amazon verstärkt auf die Qualität der Inhalte achtet. Listings, die optisch überzeugen, informativ sind und auf die Nutzerbedürfnisse eingehen, schneiden im Ranking deutlich besser ab. Auch externe Faktoren – wie der Zufluss von externem Traffic, Bewertungen oder Retourenquoten – fließen zunehmend in die Bewertung mit ein. Amazon will seinen Kundinnen und Kunden das beste Kauferlebnis bieten – und bevorzugt deshalb Produkte, die nicht nur suchmaschinenoptimiert sind, sondern sich auch gut verkaufen und wenig Probleme verursachen.
Die richtige Keyword-Strategie – nicht nur Masse, sondern Kontext
Keywords bleiben natürlich auch 2025 ein wichtiger Bestandteil jeder Amazon-SEO-Strategie. Allerdings reicht es nicht mehr aus, einfach eine Liste relevanter Begriffe wahllos ins Listing zu streuen. Entscheidend ist, dass die Keywords im richtigen Kontext auftauchen – und dort, wo sie sinnvoll sind.
Der Produkttitel bleibt das wichtigste Keyword-Feld, gefolgt von den Bullet Points und den Backend-Keywords. Doch auch die Produktbeschreibung, A+ Content und sogar der Markenstore werden von Amazon zunehmend mit einbezogen. Wichtig ist: Die Inhalte müssen natürlich wirken. Keyword-Stuffing wird von Amazon erkannt – und abgestraft. Viel wirkungsvoller ist eine klare, verständliche Sprache, die das Keyword harmonisch in den Textfluss einbindet.
2025 ist es außerdem unerlässlich, Long-Tail-Keywords zu integrieren. Diese Suchbegriffe sind spezifischer, oft weniger umkämpft und weisen in der Regel eine höhere Conversion Rate auf. Wer es schafft, ein gutes Gleichgewicht aus generischen und Long-Tail-Keywords zu schaffen, sichert sich Sichtbarkeit auf mehreren Ebenen.
Content is King – auch auf Amazon
Neben der Keyword-Strategie ist die inhaltliche und visuelle Qualität deines Listings ausschlaggebend. Der Kunde will sich schnell ein Bild machen können: Was bietet dieses Produkt? Für wen ist es geeignet? Welche Vorteile bietet es gegenüber der Konkurrenz?
Deshalb gilt: Ein starkes Hauptbild, hochwertige Galeriebilder und ein informativer A+ Content sind Pflicht. Sie wirken sich nicht nur positiv auf die Conversion Rate aus, sondern senden auch wichtige Signale an den Algorithmus: Dieses Produkt überzeugt. Und genau das ist es, was Amazon mit seinem Ranking-System belohnen möchte.
Auch die Bullet Points sollten nicht nur als Stichwortliste gesehen werden, sondern als echter Raum zur Kommunikation mit dem Kunden. Klare Struktur, konkrete Produktvorteile und vor allem: Nutzen statt Features. Wer sich die Mühe macht, echten Mehrwert zu bieten, wird mit einer besseren Sichtbarkeit und höheren Verkäufen belohnt.
Bewertungen, Retouren & Co. – Die unterschätzten Rankingfaktoren
Ein weiteres wichtiges Kriterium, das 2025 im Amazon SEO nicht mehr ignoriert werden kann, ist die Performance deines Produkts nach dem Kauf. Amazon bewertet genau, wie sich dein Artikel im „echten Leben“ schlägt: Werden viele Rücksendungen registriert? Gibt es häufige Beschwerden? Wie ist das Bewertungsprofil?
Ein gutes Produkt mit vielen positiven Rezensionen und einer niedrigen Retourenquote hat deutlich bessere Chancen, auf Seite 1 zu ranken – selbst wenn die Konkurrenz mit mehr Keywords arbeitet. Die Qualität deiner Ware, dein Kundenservice und die Zufriedenheit deiner Käufer werden zunehmend zum Wettbewerbsvorteil.
Auch der Umgang mit Rezensionen spielt eine Rolle: Produkte mit aktiv beantworteten Fragen, hilfreichen Rezensionen und einem gepflegten Markenauftritt vermitteln Vertrauen – sowohl beim Kunden als auch beim Algorithmus.
Externer Traffic als Booster
Amazon belohnt Marken, die Kunden von außen auf die Plattform bringen. Externer Traffic über Google Ads, Meta Ads, Influencer oder Newsletter-Kampagnen zeigt Amazon, dass dein Produkt beliebt und relevant ist. Wenn diese Nutzer auch konvertieren, sendest du starke Signale: Dein Listing zieht Käufer an – auch außerhalb des Amazon-Universums.
Deshalb gehört eine gezielte Off-Amazon-Traffic-Strategie 2025 fest zu einer umfassenden Amazon-SEO-Strategie. Wichtig dabei: Die Zielseiten müssen konvertieren. Denn Traffic allein reicht nicht – am Ende zählt immer die Performance.
Fazit: Wer 2025 auf Amazon sichtbar sein will, braucht mehr als nur Keywords
Amazon SEO ist 2025 ein strategisches Zusammenspiel aus Inhalt, Relevanz, Performance und Kundenzufriedenheit. Es reicht nicht mehr, einfach ein Listing zu erstellen und auf gute Rankings zu hoffen. Stattdessen musst du ganzheitlich denken: Was sucht mein Kunde wirklich? Wie präsentiere ich mein Produkt überzeugend? Wie schaffe ich Vertrauen – und sorge dafür, dass Amazon mein Listing als relevant einstuft?
Als erfahrene Agentur für Amazon helfen wir dir dabei, dein Listing nicht nur sichtbar, sondern auch verkaufsstark zu machen. Ob Keyword-Strategie, Content-Optimierung oder Performance-Analyse – wir wissen, welche Stellschrauben du drehen musst, um 2025 ganz vorne mitzuspielen.
Möchtest du wissen, wie dein aktuelles Listing im Vergleich dasteht? Dann vereinbare gerne ein kostenloses Strategiegespräch – wir zeigen dir, wo dein Potenzial liegt und wie du Seite 1 erreichst.
