Nachweisbare Ergebnisse
Unsere Case Studies
Echte Ergebnisse echter Unternehmen – so haben wir Marken wie Saarschaum, Glanzstück Berlin und Johann Lafer auf Amazon skaliert.
Case Study: Saarschaum
Von unklaren Produkten zu +300 % Umsatz in 6 Monaten – auf Amazon
Über den Kunden
Saarschaum ist ein Unternehmen mit einem spezialisierten Produktportfolio, das über Amazon vermarktet wird. Trotz vorhandenem Budget und aktiven Kampagnen blieben die Ergebnisse weit hinter den Erwartungen zurück – die Ursachen lagen tiefer als zunächst vermutet.
Die Ausgangssituation
Als wir Saarschaum kennenlernten, war das Unternehmen zwar bereits auf Amazon aktiv – doch die Ergebnisse waren ernüchternd. Nach einer eingehenden Analyse der Account-Struktur und des Produktauftritts wurden zwei zentrale Probleme sichtbar:
Unklare Produktdefinitionen: Die Produkte waren mit Bezeichnungen gelistet, die kaum einem tatsächlichen Suchverhalten potenzieller Käufer auf Amazon entsprachen. Die Sprache des Unternehmens und die Sprache des Marktplatzes passten schlicht nicht zusammen – mit direkten Auswirkungen auf Sichtbarkeit und Conversion.
Fehlerhaftes Amazon PPC-Management: Die bestehende Kampagnenstruktur war unübersichtlich, Budgets wurden ineffizient eingesetzt, und es fehlte eine klare strategische Ausrichtung. Das Ergebnis: hohe Werbeausgaben bei niedrigem Return on Ad Spend (ROAS) und kaum organischem Rankingaufbau.
Unsere Lösung
Statt die bestehenden Kampagnen zu optimieren, haben wir die Amazon-Betreuung von Grund auf neu aufgestellt – methodisch und datengetrieben.
Schritt 1 – Keyword-Recherche & Produktnaming: Wir haben analysiert, nach welchen Begriffen Käufer auf Amazon tatsächlich suchen. Auf Basis dieser Daten haben wir die Produkttitel und Listings neu ausgerichtet – nicht nach internem Sprachgebrauch, sondern nach realem Suchvolumen und Kaufintent auf dem Marktplatz. So wurde aus einem unbekannten Produktnamen ein suchrelevanter Begriff mit direkter Verbindung zum Käufer.
Schritt 2 – Neue Amazon PPC-Struktur: Wir haben eine vollständig neue Kampagnenarchitektur in Amazon Ads aufgebaut: saubere Sponsored Products- und Sponsored Brands-Strukturen, präzises Keyword-Matching, konsequente Negative-Keyword-Pflege sowie auf die jeweiligen Produkte zugeschnittene Anzeigenstrategien. Jedes Budget wurde gezielt dort eingesetzt, wo die Kaufwahrscheinlichkeit am höchsten war.
Schritt 3 – Conversion-optimierte Produktbilder: Parallel zur Kampagnenarbeit haben wir neue Produktbilder erstellt, die gezielt auf maximale Conversion auf Amazon ausgerichtet sind. Klare Bildsprache, professionelle Darstellung und eine visuelle Kommunikation, die das Produkt im richtigen Kontext zeigt – denn auch das beste Keyword bringt nichts, wenn die Bilder den Kauf nicht überzeugen.
Schritt 4 – Laufende Amazon-Betreuung & Optimierung: In den folgenden Wochen haben wir Kampagnen und Listings kontinuierlich auf Basis von Performance-Daten weiterentwickelt – Gebotsanpassungen, Rankingaufbau durch gezielte PPC-Unterstützung und schrittweise Skalierung der erfolgreichsten Produkte.
Die Ergebnisse
Die Zahlen sprechen für sich:
+300 % Umsatzsteigerung in nur 6 Monaten Erreicht im fünfstelligen Umsatzbereich auf Amazon
Was sich verändert hat:
- Deutlich höherer ROAS durch eine saubere Amazon PPC-Architektur
- Signifikant gesteigerte Sichtbarkeit und Conversion durch suchrelevante Produktnamen und professionelle Produktbilder
- Nachhaltiges Wachstum durch den Aufbau organischer Rankings parallel zur bezahlten Werbung
Fazit
Der Fall Saarschaum zeigt eindrücklich, dass auf Amazon oft nicht das Budget das Problem ist – sondern die Strategie dahinter. Wer die Sprache des Marktplatzes spricht, seine Listings konsequent darauf ausrichtet und PPC professionell steuert, kann in kurzer Zeit außergewöhnliche Ergebnisse erzielen.
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Case Study: Glanzstück Berlin
Wie wir in einem hart umkämpften Markt nachhaltiges Wachstum von +30 % pro Jahr aufgebaut haben
Über den Kunden
Glanzstück Berlin verkauft Akupressurmatten auf Amazon – ein Produkt mit echtem Mehrwert für Wohlbefinden und Erholung. Doch der Amazon-Marktplatz für Akupressurmatten ist einer der wettbewerbsintensivsten im Bereich Health & Wellness: viele Anbieter, vergleichbare Produkte und ein Preiskampf, der die Werbekosten in die Höhe treibt.
Die Ausgangssituation
Glanzstück Berlin war bereits auf Amazon präsent, stieß jedoch strukturell an Grenzen, die organisches und bezahltes Wachstum blockierten:
Extremer Wettbewerb: Der Markt für Akupressurmatten ist gesättigt. Zahlreiche nationale und internationale Anbieter konkurrieren um dieselben Keywords – mit der Konsequenz, dass sich kaum eine Marke klar positioniert und von der Masse abhebt.
Explodierende Klickpreise: Durch den hohen Wettbewerb stiegen die Cost-per-Click (CPC) für relevante Keywords auf ein Niveau, das eine profitable Skalierung über klassische Sponsored Products Ads nahezu unmöglich machte. Das Budget verpuffte, ohne nachhaltige Wirkung zu hinterlassen.
Ohne eine strategische Neuausrichtung drohte Glanzstück Berlin, im Preiskampf zu verschwinden – trotz eines qualitativ hochwertigen Produkts.
Unsere Lösung
Statt weiterhin im teuren Klickpreis-Wettkampf mitzuspielen, haben wir eine mehrstufige Strategie entwickelt, die auf langfristige Markenpositionierung und Conversion-Stärke ausgerichtet ist.
Gezielte Markenpositionierung durch Sponsored Brand Ads: Anstatt ausschließlich auf produktbezogene Keywords zu setzen, haben wir Glanzstück Berlin als eigenständige Marke auf Amazon positioniert. Durch strategisch eingesetzte Sponsored Brand Ads – inklusive Video Ads und Custom Brand Store – wurde die Marke sichtbar, bevor der Klick stattfindet. Ziel: Vertrauen aufbauen und den direkten Preisvergleich mit Billiganbietern entkoppeln.
Conversion-Optimierung der Produktdetailseiten: Mehr Traffic nützt nichts ohne überzeugende Listings. Wir haben die Produktseiten von Glanzstück Berlin konsequent auf Conversion optimiert: überarbeitete Bullet Points mit klarem Nutzenversprechen, A+-Content zur emotionalen Ansprache sowie eine Bildsprache, die Vertrauen schafft und den Produktnutzen unmittelbar vermittelt.
Externer Traffic von Google auf Amazon: Um die Abhängigkeit von teuren Amazon-internen Klickpreisen zu reduzieren, haben wir externen Traffic über Google Ads gezielt auf die Amazon-Produktseiten geleitet. Dieser Ansatz senkt den effektiven CPC deutlich und belohnt gleichzeitig das Amazon-Algorithmus-Ranking – denn externer Traffic signalisiert Amazon hohe Produktrelevanz und stärkt die organische Position.
Strategischer Aufbau organischer Rankings: Die Kombination aus gezielter PPC-Unterstützung, externem Traffic und optimierten Listings hat schrittweise die organischen Rankings für Schlüssel-Keywords verbessert. So entsteht ein sich selbst verstärkender Wachstumskreislauf: bessere Rankings führen zu mehr organischen Verkäufen – ohne zusätzliche Werbeausgaben.
Die Ergebnisse
+30 % Umsatzwachstum – Jahr für Jahr, konstant und nachhaltig
Was sich verändert hat:
- Signifikante Verbesserung der organischen Rankings für relevante Keywords
- Aufbau einer eigenständigen Markenwahrnehmung auf Amazon trotz hohem Wettbewerb
- Senkung des effektiven CPC durch externen Google-Traffic
- Nachhaltiges Wachstum, das nicht von steigenden Werbeausgaben abhängig ist
Fazit
Der Fall Glanzstück Berlin zeigt, dass Amazon-Erfolg in gesättigten Märkten keine Frage des größten Budgets ist – sondern der richtigen Strategie. Wer auf Markenpositionierung setzt, Traffic-Quellen intelligent kombiniert und jede Produktseite zur Conversion-Maschine macht, wächst auch dort, wo andere nur über Preise konkurrieren.
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Case Study: Johann Lafer
Vom TV-Koch zur Amazon-Marke – erfolgreicher Launch mit 20 Produkten, Top-20-Rankings und fünfstelligen Umsätzen ab Tag 1
Über den Kunden
Johann Lafer gehört zu den bekanntesten und renommiertesten Köchen Deutschlands. Mit Jahrzehnten TV-Präsenz, mehreren Restaurants und einer treuen Community hat er sich als Marke im deutschen Bewusstsein fest verankert. Sein Portfolio an hochwertigen Kochgeschirr- und Küchenhelfern spiegelt seine Philosophie wider: Qualität, die man spürt – beim Kochen und beim Anfassen.
Was fehlte, war eine professionelle Präsenz auf Deutschlands größter Produktsuchmaschine: Amazon.
Die Ausgangssituation
Johann Lafer brachte ideale Voraussetzungen für einen Amazon-Auftritt mit: einen starken Markennamen, hochwertige Produkte und eine bestehende Fangemeinde. Doch Bekanntheit allein verkauft auf Amazon nicht. Der Marktplatz hat eigene Regeln – und wer sie nicht kennt, verschenkt Potenzial vom ersten Tag an.
Die Herausforderung war klar: Wie überträgt man eine etablierte Offline-Marke überzeugend in das Amazon-Ökosystem, ohne den Premium-Anspruch zu verwässern – und das mit 20 Produkten gleichzeitig?
Unsere Lösung
Wir haben den Launch von Grund auf strategisch geplant und umgesetzt – von der Listing-Struktur über den Brand Store bis zur Werbestrategie.
20 Produkte, ein einheitlicher Markenauftritt: Statt die Produkte einzeln und unkoordiniert einzustellen, haben wir alle 20 Artikel als kohärentes Sortiment aufgebaut. Jedes Listing folgt einer einheitlichen Sprache, Bildwelt und Argumentation – erkennbar als Johann Lafer, professionell wie die Marke selbst.
A+-Content mit Premium-Anspruch: Für jedes Produkt haben wir hochwertigen A+-Content entwickelt, der nicht nur Produktmerkmale auflistet, sondern die Geschichte hinter der Marke erzählt. Wer ist Johann Lafer, wofür steht er – und warum spiegelt sich das in jedem Topf, jeder Pfanne und jedem Küchenhelfer wider? Diese emotionale Verbindung ist der entscheidende Unterschied zu gesichtslosen Wettbewerbern.
Professioneller Brand Store: Wir haben einen vollständig ausgebauten Amazon Brand Store aufgesetzt – als eigenständige Markenwelt innerhalb von Amazon. Käufer, die auf die Marke Johann Lafer stoßen, landen nicht auf einer generischen Produktseite, sondern in einer kuratierten Einkaufsumgebung, die Vertrauen schafft und Cross-Selling ermöglicht.
Launch-Strategie mit gezielten PPC-Kampagnen: Zum Launch haben wir eine strukturierte Amazon PPC-Strategie ausgerollt: Sponsored Products für direkte Produktsichtbarkeit, Sponsored Brand Ads zur Markenpositionierung sowie eine gezielte Keyword-Strategie, die die bestehende Markenbekanntheit als Hebel nutzt. Das Ergebnis: sofortige Sichtbarkeit in relevanten Kategorien vom ersten Tag an.
Die Ergebnisse
Top 20 in der Kategorie – direkt ab Launch Fünfstellige Umsätze bereits in den ersten Wochen
Was dieser Launch beweist:
- Eine starke Marke entfaltet auf Amazon ihr volles Potenzial – wenn der Auftritt professionell umgesetzt ist
- A+-Content und Brand Store sind keine Extras, sondern entscheidende Conversion-Treiber im Premium-Segment
- Mit der richtigen Launch-Strategie lassen sich Top-Rankings und starke Umsätze von Beginn an erzielen – ohne monatelange Anlaufzeit
Fazit
Der Launch von Johann Lafer auf Amazon zeigt, was möglich ist, wenn eine starke Marke auf eine durchdachte Amazon-Strategie trifft. Bekanntheit allein reicht nicht – aber in Kombination mit professionellen Listings, einer überzeugenden Markenwelt und einer gezielten PPC-Strategie wird sie zum stärksten Wachstumshebel, den ein Amazon-Launch haben kann.
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