Warum du eine Agentur für Amazon brauchst die Full-Funnel-Marketing richtig anwendet!
In der heutigen, stark umkämpften Amazon-Welt reicht es längst nicht mehr aus, einfach nur ein gutes Produkt online zu stellen. Wer auf Amazon erfolgreich verkaufen will, muss strategisch vorgehen – und dabei den gesamten Kaufprozess seiner Zielgruppe im Blick behalten. Genau hier kommt das Full-Funnel-Marketing ins Spiel. Es ist eine leistungsstarke Strategie, mit der du potenzielle Kunden in jeder Phase ihres Entscheidungsprozesses gezielt ansprichst – vom ersten Interesse bis zum Wiederkauf.
Als spezialisierte Agentur für Amazon helfen wir dir dabei, diesen Funnel zu verstehen, zu nutzen und gewinnbringend umzusetzen.
Was bedeutet Full-Funnel-Marketing überhaupt?
Der Marketing-Funnel – auch Verkaufstrichter genannt – beschreibt die einzelnen Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er sich für den Kauf eines Produkts entscheidet. Diese Phasen lassen sich grob in drei Ebenen unterteilen:
- Top of Funnel (ToFu): Aufmerksamkeit erzeugen
- Middle of Funnel (MoFu): Interesse vertiefen & Vertrauen aufbauen
- Bottom of Funnel (BoFu): Kaufentscheidung herbeiführen
Ein effektives Full-Funnel-Marketing spricht Kunden gezielt in jeder dieser Phasen an – mit individuellen Botschaften, passenden Formaten und auf den jeweiligen Touchpoint abgestimmten Maßnahmen.
Die drei Phasen im Detail
1. Top of Funnel (ToFu) – Bekanntheit und Sichtbarkeit schaffen
In dieser Phase weiß der potenzielle Kunde oft noch gar nicht, dass er dein Produkt braucht – oder dass es existiert. Ziel ist es also, Aufmerksamkeit zu generieren und die Bekanntheit deiner Marke und Produkte zu steigern.
Maßnahmen in dieser Phase:
- Sponsored Display Ads zur Markenplatzierung
- Externer Traffic über Social Media oder Google Ads
- Amazon DSP-Kampagnen zur Reichweitensteigerung
- Videoanzeigen zur emotionalen Ansprache
- Influencer-Marketing oder Amazon Posts
Ziel: Sichtbarkeit für neue Kunden schaffen und deine Marke ins Bewusstsein bringen.
2. Middle of Funnel (MoFu) – Vertrauen aufbauen und überzeugen
Jetzt weiß der Kunde, dass dein Produkt existiert – doch er vergleicht noch mit anderen Angeboten. Hier kommt es darauf an, durch gezielte Inhalte und Performance-Maßnahmen zu überzeugen.
Maßnahmen in dieser Phase:
- Amazon Brandstore zur Markenpräsentation
- A+ Content für tiefere Produktinformationen
- Produktbewertungen und Rezensionen gezielt fördern
- Sponsored Brands Ads zur Sichtbarkeit auf relevante Suchbegriffe
- E-Mail-Marketing mit Informations- oder Angebotsinhalten
Ziel: Den Kunden zur nächsten Stufe leiten – dem Kauf.
3. Bottom of Funnel (BoFu) – Den Kaufabschluss sichern
Jetzt steht der Kunde kurz vor dem Kauf. In dieser Phase muss alles darauf ausgelegt sein, die Conversion zu optimieren und den letzten Anstoß zum Kauf zu geben.
Maßnahmen in dieser Phase:
- Sponsored Products Ads auf spezifische Keywords
- Deals, Rabatte & Coupons
- Optimierte Produktbilder und überzeugende Bulletpoints
- Retargeting über Amazon DSP oder Sponsored Display
- Versand durch Amazon (FBA) für schnelle Lieferung & Prime-Vorteile
Ziel: Kaufabschlüsse generieren und den Warenkorbabschluss fördern.
Bonus: After-Funnel – Kundenbindung & Wiederkäufe
Nach dem Kauf ist vor dem Kauf: Die Beziehung zu bestehenden Kunden zu pflegen, ist mindestens genauso wichtig wie die Neukundengewinnung.
Maßnahmen:
- Follow-up Mails über externe Tools oder Amazon-Programme
- Amazon „Subscribe & Save“ bei Verbrauchsprodukten
- Remarketing-Kampagnen auf Amazon & Social Media
- Aufbau einer Marken-Community (z. B. über Instagram)
Retargeting: Verlorene Käufer zurückholen
Ein besonders wichtiger Baustein im Full-Funnel-Ansatz ist das Retargeting. Damit kannst du Nutzer, die sich dein Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben, erneut gezielt ansprechen. Das funktioniert über:
- Amazon DSP
- Sponsored Display mit Remarketing
- Externe Plattformen wie Meta oder Google Displaynetzwerk
Gerade bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Produkten ist Retargeting extrem effektiv, um die Conversion-Rate zu steigern.
Warum eine Agentur für Amazon beim Full-Funnel-Marketing unverzichtbar ist
Die Planung und Umsetzung einer Full-Funnel-Strategie erfordert Know-how, Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Amazon-Plattform. Als Agentur für Amazon übernehmen wir für dich:
- Zielgruppenanalyse und Funnel-Strategie
- Umsetzung und Optimierung aller Kampagnen (Amazon Ads, extern, DSP)
- Retargeting-Setups und Conversion Tracking
- Laufendes Reporting & Performance-Optimierung
Unser Ziel: Mehr Sichtbarkeit, mehr Verkäufe, bessere Effizienz deiner Werbeausgaben – und nachhaltiger Erfolg auf Amazon.
Fazit: Wer den Funnel versteht, verkauft mehr
Full-Funnel-Marketing ist kein Trend, sondern eine Notwendigkeit für nachhaltiges Wachstum auf Amazon. Es geht darum, deine Zielgruppe dort abzuholen, wo sie gerade steht – mit der richtigen Botschaft, zur richtigen Zeit und am richtigen Ort.
Mit einer gut durchdachten Funnel-Strategie und der Unterstützung einer erfahrenen Amazon-Agentur kannst du nicht nur deine Umsätze steigern, sondern auch deine Markenpräsenz langfristig etablieren.
Wenn du wissen willst, wie du Full-Funnel-Marketing konkret auf deine Produkte anwenden kannst, dann sichere dir jetzt eine kostenlose Amazon-Strategieberatung bei uns. Gemeinsam entwickeln wir einen Plan, der deinen Amazon-Erfolg auf das nächste Level hebt!
