So rettest du dein Amazon-Geschäft!
Für viele Marken ist der Status als Amazon Vendor ein bedeutender Vertriebskanal – der Traum vom Großkundengeschäft mit Amazon, inklusive automatischer Nachbestellungen und breiter Sichtbarkeit im Marktplatz. Doch was passiert, wenn Amazon plötzlich den Vendor-Vertrag kündigt oder die Zusammenarbeit einfriert? Für viele Unternehmen fühlt sich das an, als würde der wichtigste Umsatzkanal wegbrechen.
Die gute Nachricht: Auch ohne Vendor-Status kannst du weiterhin erfolgreich auf Amazon verkaufen – und das unter Umständen sogar mit mehr Kontrolle, besserer Marge und direkter Kundennähe. In diesem Beitrag zeigen wir dir, welche Optionen du jetzt hast und wie du den Wechsel vom Vendor zum Seller strategisch und erfolgreich meisterst.
Warum kündigt Amazon Vendor-Verträge?
Amazon prüft regelmäßig die Performance und Rentabilität seiner Vendor-Partner. Gründe für eine Kündigung oder Einschränkung können sein:
- Geringe Marge für Amazon
- Unwirtschaftliche Logistikprozesse
- Unzureichende Lieferfähigkeit oder Verfügbarkeit
- Geringer Abverkauf
- Strategische Fokussierung auf andere Warengruppen
Wichtig: Amazon muss keine Begründung liefern und handelt aus rein wirtschaftlichen Gesichtspunkten. Für Vendoren heißt das: schnell handeln, bevor der Umsatz komplett einbricht.
Deine Möglichkeiten nach der Vendor-Kündigung
1. Wechsel zum Amazon Seller Central (Marktplatzmodell)
Die naheliegendste und strategisch sinnvollste Alternative: Du wirst selbst zum Verkäufer auf Amazon. Mit einem Seller Central-Konto behältst du die volle Kontrolle über deine Produkte, Preise und Bestände. Du kannst sowohl selbst versenden (FBM) als auch das Fulfillment durch Amazon nutzen (FBA).
Vorteile des Seller-Modells:
✅ Volle Preis- und Vertriebskontrolle
✅ Keine Abhängigkeit von Amazon als Einkäufer
✅ Möglichkeit zum Markenaufbau über Brand Registry
✅ Zugriff auf Sponsored Ads, Brandstore, A+ Content
✅ Nutzung von Amazon FBA für Prime-Vorteile & schnelle Lieferung
Wichtig: Als Seller trittst du direkt gegenüber dem Kunden auf – du bist für Versand, Kundenservice und Produktpräsentation selbst verantwortlich. Das eröffnet viele Chancen, bringt aber auch mehr Verantwortung mit sich.
2. FBA: Fulfillment by Amazon nutzen
Der Schlüssel zu erfolgreichem Seller-Geschäft ist Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Dabei lagerst du deine Produkte in den Logistikzentren von Amazon ein, und Amazon übernimmt:
- Lagerung
- Versand
- Kundenservice
- Retourenabwicklung
So erhalten deine Produkte das begehrte Prime-Logo, was die Conversion Rate deutlich erhöht.
FBA ist besonders sinnvoll für:
- Produkte mit konstantem Lagerbestand
- Kleine bis mittelgroße Artikel
- Marken mit Fokus auf Kundenzufriedenheit & schnellen Versand
3. Markenschutz aufbauen mit der Amazon Brand Registry
Als Vendor hattest du oft keine vollständige Kontrolle über deinen Content. Als Seller kannst du über die Brand Registry:
- Deine Marke schützen
- Den Brandstore gestalten
- A+ Inhalte (Enhanced Brand Content) nutzen
- Zugriff auf Sponsored Brands & Videos erhalten
Du stärkst damit nicht nur dein Markenimage, sondern kannst dich auch besser von der Konkurrenz abheben.
4. Marketing und Sichtbarkeit selbst in die Hand nehmen
Ohne Vendor-Status fällt die automatische Amazon-Promotion weg – du musst aktiv dafür sorgen, dass deine Produkte gefunden und gekauft werden.
Wichtige Stellschrauben:
- Professionelle Produktbilder & optimierte Listings
- Einsatz von Amazon Ads (Sponsored Products, Brands, Display)
- Externer Traffic über Google Ads & Social Media
- Retargeting mit Amazon DSP (auch für Seller möglich)
Mit einer gezielten Marketingstrategie kannst du deinen Umsatz sogar steigern – trotz Vendor-Aus.
5. Partner mit einer spezialisierten Amazon Agentur
Der Wechsel vom Vendor zum Seller ist ein strategischer Kraftakt, der Know-how, Erfahrung und Zeit erfordert. Eine spezialisierte Agentur für Amazon unterstützt dich bei:
- Der Einrichtung deines Seller-Accounts
- Der Umstellung deiner Prozesse (Versand, Logistik, Retouren)
- Der Listing-Optimierung & SEO
- Der Werbestrategie & Kampagnenführung
- Der Brand Registry und dem Aufbau deiner Marke
So meisterst du den Umstieg nicht nur schnell, sondern auch professionell und nachhaltig.
Fazit: Vendor-Ende = Neustart mit Chancen
Die Kündigung deines Vendor-Vertrags mag sich im ersten Moment wie ein Rückschlag anfühlen. Doch mit dem Seller-Modell – insbesondere in Kombination mit FBA – kannst du dir einen neuen, unabhängigen und profitableren Vertriebsweg auf Amazon aufbauen.
Viele Marken berichten sogar von besseren Margen, engerem Kundenkontakt und langfristig stabileren Umsätzen nach dem Umstieg.
Du brauchst Unterstützung beim Umstieg?
Als erfahrene Amazon-Agentur begleiten wir Marken wie deine beim Wechsel vom Vendor- zum Seller-Modell. Von der strategischen Planung über den Aufbau deines Seller-Kontos bis zur Optimierung deines Listings und deiner Werbung – wir stehen dir zur Seite.
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