Prime Day 2025: Die ultimative Vorbereitung für Amazon Seller
Der Prime Day ist einer der wichtigsten Verkaufstage für Amazon-Seller weltweit. 2025 wird keine Ausnahme – im Gegenteil: Mit steigender Konkurrenz und einer wachsenden Zahl an Prime-Mitgliedern bietet dieser Event eine riesige Chance, Umsatzspitzen zu erzielen, Markenbekanntheit zu steigern und langfristig neue Kunden zu gewinnen.
Damit du als Seller das Maximum herausholst, ist eine strukturierte und frühzeitige Vorbereitung essenziell. In diesem Beitrag zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du dich optimal auf den Prime Day 2025 vorbereitest – mit Tipps aus der Praxis, Best Practices und strategischer Unterstützung durch eine erfahrene Amazon Agentur.
1. Timing ist alles: Frühzeitig planen
Die ersten Weichen für den Erfolg am Prime Day 2025 solltest du bereits 8–10 Wochen vor dem Event stellen. Die genauen Termine für den Prime Day gibt Amazon oft kurzfristig bekannt, erfahrungsgemäß findet er jedoch im Juli statt.
Checkliste für die Vorabplanung:
- Kalender blockieren & Team briefen
- Vorjahresdaten analysieren: Welche Produkte liefen besonders gut?
- Budgetplanung für Ads, Rabatte und Lagerbestand
- Unterstützung durch eine Amazon Agentur sichern, um keine wichtigen To-dos zu übersehen
2. Lagerbestand & FBA: Keine Ware – kein Umsatz
Ein häufiger Fehler vieler Seller ist es, den Lagerbestand zu knapp zu kalkulieren. Besonders bei FBA-Produkten kann es aufgrund von Prime-Day-Volumen zu Verzögerungen in den Amazon-Lagern kommen.
Unsere Empfehlungen:
- Bestellungen bei Lieferanten frühzeitig platzieren
- Safety Stock einkalkulieren (mind. 20–30 % über dem Normalbedarf)
- FBA-Waren rechtzeitig (mind. 4 Wochen vor dem Event) an Amazon senden
- Bei FBM-Angeboten: Sichere Logistikpartner im Voraus festlegen
Eine professionelle Amazon Agentur kann dich hier nicht nur bei der Bedarfsplanung unterstützen, sondern auch bei der logistischen Koordination mit Fulfillment-Partnern.
3. Deal-Strategie: Blitzangebote & Coupons richtig nutzen
Der Prime Day ist vor allem für seine Angebotsformate bekannt – und diese solltest du strategisch einsetzen. Die beliebtesten Formate sind:
- Blitzangebote (Lightning Deals)
- Prime-exklusive Rabatte
- Coupons (Rabattgutscheine auf der Produktseite)
Wichtige Hinweise:
- Lightning Deals müssen i.d.R. bis spätestens 6 Wochen vor dem Prime Day eingereicht werden.
- Die Produkte müssen für Prime-Kunden verfügbar und gut bewertet sein (mind. 3,5 Sterne).
- Eine durchdachte Preisstrategie ist essenziell – zu hohe Rabatte fressen die Marge, zu geringe Rabatte erzeugen keine Conversion.
Tipp: Eine spezialisierte Amazon Agentur kann bei der Auswahl der richtigen Produkte, dem Angebotszeitpunkt und der optimalen Rabattstruktur beraten und unterstützen.
4. Produktdetailseiten optimieren: Conversion is King
Der Prime Day zieht Millionen von kaufwilligen Besuchern an – aber nur, wenn deine Produktseite überzeugt, wirst du davon profitieren.
Darauf solltest du achten:
- Titel, Bullet Points & Beschreibung SEO-optimieren
- Hochwertige Produktbilder & A+ Content bereitstellen
- Videos & 360°-Ansichten einsetzen
- Kundenfragen & Rezensionen regelmäßig pflegen
Hier zahlt sich der Einsatz einer erfahrenen Amazon Agentur aus: Sie sorgt dafür, dass deine Listings nicht nur ansprechend gestaltet, sondern auch algorithmuskonform optimiert sind – für maximale Sichtbarkeit und Conversion.
5. Advertising: Sichtbarkeit zur richtigen Zeit
Ohne gezielte Werbung wirst du am Prime Day 2025 in der Masse untergehen. Gleichzeitig schießen die CPCs rund um den Prime Day regelmäßig in die Höhe. Daher gilt:
Performance-Strategie entwickeln:
- Kampagnenstruktur vorab sauber aufsetzen (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display)
- Keyword- & Produkt-Targeting optimieren
- Budgets & Gebote rechtzeitig anpassen
- Retargeting-Kampagnen nach dem Event aktivieren
Eine Amazon Agentur übernimmt dabei nicht nur die technische Umsetzung deiner Werbekampagnen, sondern stellt auch sicher, dass dein Werbebudget sinnvoll investiert wird – mit messbarem ROI.
6. Brand Building & Customer Loyalty
Der Prime Day ist nicht nur ein Umsatz-Booster, sondern auch ein hervorragendes Tool für Markenaufbau und Kundenbindung:
- Nutze den Traffic, um deine Marke mit Sponsored Brands & Storefronts sichtbarer zu machen
- Gewinne durch Newsletter-Opt-ins langfristige Kunden
- Analysiere, welche Produkte besonders gut performen – und entwickle gezielt Bundles oder Nachfolgeprodukte
Deine Amazon Agentur kann dir helfen, eine langfristige Markenstrategie zu entwickeln und umzusetzen – über den Prime Day hinaus.
7. Analyse & Nachbereitung: Lernen für die Zukunft
Nach dem Prime Day ist vor dem nächsten Peak. Deshalb solltest du innerhalb weniger Tage nach dem Event eine umfassende Auswertung vornehmen:
- Welche Produkte liefen gut? Welche nicht?
- Wie war die Performance deiner Ads?
- Welche Learnings kannst du für Q4 (Black Friday, Cyber Monday) ableiten?
Auch hier ist eine Amazon Agentur ein wertvoller Partner: Sie liefert nicht nur ein Dashboard mit allen KPIs, sondern auch konkrete Handlungsempfehlungen.
Fazit: Mit System zum Prime-Day-Erfolg
Der Prime Day 2025 ist eine enorme Chance – aber nur für die Seller, die vorbereitet sind. Mit der richtigen Planung, smarten Angeboten, optimierten Listings und datengetriebener Werbung kannst du nicht nur deinen Umsatz maximieren, sondern auch langfristig von der erhöhten Sichtbarkeit profitieren.
Wenn dir Zeit, Know-how oder Ressourcen fehlen, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Amazon Agentur. Sie nimmt dir nicht nur die operative Arbeit ab, sondern denkt strategisch mit – damit du dich auf das Wesentliche konzentrieren kannst: Verkaufen.
Du willst den Prime Day 2025 nicht dem Zufall überlassen?
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